Etes-vous un marchand ou un fournisseur qui cherche de nouvelles astuces pour vendre ou écouler vos nombreux et divers produits ? Si oui, il existe de nombreux conseils de vente qui promettent l’impossible. Cependant, il n’y a pas de stratégie unique et infaillible. Ce qui est possible, c’est de développer votre propre méthode qui s’adapte à vos compétences et aptitudes, au fur et à mesure de votre expérience au sein de l’équipe commerciale de votre entreprise. Dans cet article nous allons parler de quelques astuces efficaces pour vendre plus, en faisant le moins d’efforts. Nous vous assurons que vous pourrez les mettre en pratique dès que vous aurez fini de lire la liste.
Boostez vos ventes grâce à Marabout Paris, la meilleure solution
Il est bien possible aujourd’hui de faire des miracles dans le domaine commercial sans avoir faire une grande école de commerce ou sans avoir suivi de grande formation en marketing de vente. Cela vous parait probablement étrange ? Mais c’est pourtant une réalité évidente grâce au service du Marabout Paris.
Marabout Paris est un moyen sûr et rapide pour booster vos ventes. Vous n’êtes plus obligé de faire beaucoup de tapage pour avoir le résultat escompté. Il vous suffira de prendre un rendez-vous avec votre spécialiste marabout en ligne pour avoir connaissance des procédures vous permettant d’atteindre vos objectifs de vente. N’hésitez pas ! Ce n’est rien de sorcier, ni de malveillant. C’est une astuce prometteuse et très encourageante. A vous de voir !
Dites adieu aux acheteurs de niveau inférieur
Arrêtez de lutter contre les acheteurs de niveau inférieur et commencez à rechercher des prospects idéaux avec le pouvoir de décision et le budget pour investir dans votre produit ou service. Si vous le pouvez, vendez votre produit ou service uniquement aux cadres.
Votre pipeline ne doit pas avoir d’acheteurs de niveau inférieur. Si vous ne pouvez pas vendre à des cadres supérieurs dans les entreprises, commencez au moins à un niveau supérieur à celui que vous êtes actuellement. De cette façon, vous vous assurez de parler aux personnes responsables qui peuvent décider si un achat sera effectué ou non ; au lieu de négocier avec des gens qui doivent consulter leurs chefs d’équipe, pour qu’ils s’entretiennent à leur tour avec les directeurs adjoints.
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Concentrez-vous sur les gros acheteurs
Si vous voulez vendre plus en faisant moins, concentrez-vous exclusivement sur les grosses ventes. Pensez-y comme ceci : 100 ventes pour un montant individuel de 10 000 euros ou 5 ventes pour un montant individuel de 200 000 euros chacune génèrent 1 million de dollars de revenus. Cependant, chaque option nécessite un niveau d’effort entièrement différent.
La charge de travail requise pour conclure 100 ventes est disproportionnée par rapport à la charge de travail de 5 ventes, bien que cette dernière puisse être difficile à d’autres égards : expérience, compétences en négociation et connaissance de l’offre. En termes simples, c’est un travail pour les représentants les plus expérimentés.
Au lieu de disperser vos énergies sur de petits travaux, donnez ces opportunités à de nouveaux représentants ; généralement ce type de vente nécessite des négociations moins intenses et moins d’expérience. Déléguez-les ou supprimez-les simplement de votre liste de priorités. A partir de maintenant, partez à la recherche des gros bonnets. Vous verrez un plus grand chiffre d’affaires en moins de temps et avec moins d’effort.
Remplacez les appels à froid par des références
Il existe deux façons d’atteindre de nouveaux prospects : en faisant des appels à froid toute la journée ou en demandant à vos clients de vous référer et de vous présenter d’autres prospects. C’est un excellent moyen d’accélérer le cycle de vente.
La clé : créer les opportunités pour que la présentation d’un nouveau prospect se fasse naturellement. Vous ne pouvez pas décrocher le téléphone et appeler un client. Ce serait aussi un appel à froid.
Pensez à une stratégie, par exemple, planifiez une conversation ou un appel vidéo avec vos clients actuels pour savoir ce qu’ils ont pensé de votre produit ou service. Profitez du bon moment pour leur demander une référence et dites-leur que vous les contacterez sous peu pour leur rappeler votre demande. La plupart du temps, cela fonctionne très bien.
Le démarchage téléphonique est plus difficile et moins efficace que les présentations. Ils prennent aussi beaucoup plus de temps. Si vous voulez vendre plus, en faisant moins, vous devrez vous encourager à demander régulièrement des recommandations. Pour ce faire, définissez un objectif pour les présentations chaque semaine et respectez-le.
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Connaissez votre proposition de valeur en détail
Connaissez votre produit ou service autant que possible : détails techniques, historique du produit, certifications, récompenses et, bien sûr, la proposition de valeur. En plus de cela, nous vous recommandons d’investir du temps dans la notoriété de la marque. Par exemple, familiarisez-vous avec le type de messages publicitaires, et la façon de parler. Sinon, comment voulez-vous avoir l’air convaincant lors d’un appel ?
Découvrez dans chaque appel quels sont les aspects qui font le mieux appel au sens d’achat des clients potentiels. La proposition de valeur de chaque produit est unique, c’est vrai. Mais la façon dont vous en parlez, la façon dont vous le présentez et tout ce qui entoure cet aspect unique de votre offre est ce qui distingue les meilleurs vendeurs.
Échouer, apprendre et s’améliorer constituent le cycle d’apprentissage. Après un certain temps, vous verrez comment vos opportunités de vente avec les gros canons augmentent, tout en démontrant votre engagement envers l’entreprise.
Ayez au moins une proposition facultative en main
Pendant le processus de vente, vous devez avoir au moins un as dans votre manche. De nombreux nouveaux représentants entament des négociations avec une seule proposition forte. Mais qu’en est-il lorsque des clients potentiels recherchent d’autres options ? Il y a de fortes chances que si le représentant du concurrent lui offre ce qu’il recherche, il conclura l’affaire avec lui.
La meilleure façon d’être préparé pour chaque processus de vente est d’avoir plus d’une option sous la main. Pour ce faire, appuyez-vous sur votre chef d’équipe ou votre directeur des ventes. Étudiez le client ou l’entreprise, dans le cas d’une vente B2B, pour savoir quelles options pourraient l’intéresser. S’il s’agit d’un client avec lequel ils ont déjà conclu des accords, enquêtez sur qui l’a fait, comment et dans quelles conditions.
